推廣的作業

Q>從生活經驗中，自提兩個推廣問題，並提供可能的答案。

通路的作業

Q 01:郵局賣郵票可能的通路是什麼?
A:郵局賣郵票，除了寫信需貼郵票與集郵人士的購買之外，
寄掛號信和掛號包裹也是郵票的主要通路；但相對近幾年
郵局所推動的便利箱行銷通路也占掉不少掛號包裹所需郵
票的部分。

Q 02:假設你要在三民路開婚紗店你的通路策略會如何。
A:我會推動網路行銷和到府服務的通路策略，相對準備的
產品也要以電腦畫面和樣品照片呈現給客人，因為現在的
社會工作繁忙，空閒時間非常有限，等到有空時也精疲力
盡；何不動動手指上網約時間或是電話預約，婚紗服務人
員 就在你家門口等你喔 !

Q 03:從你借的行銷書中，自提兩個與你經驗有關的通路問題，並提供可能的答案。

推廣自己>>>期中考作業

目標:行銷自己。
作法:設班上同學為企業雇主，以行銷手法將自己行銷給雇主。
註：歷史上有「毛遂自薦」的典故。


●大家好我是那個~~腦袋一片空白~~的傢伙**Flower**
謝謝大家耐心的聽完我的簡介,以後就請多多指教囉!
有緣當同學可能是修得十年以上才能相聚在同一個班級....
我珍惜這份緣.....希望大家在這看似短暫卻漫長的2年內,都能過的平安,順心~~~

產品的作業

Q：01.請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子。
«擷取於時報週刊-達人錄»
有機醋的釀造過程,直得讓你回味無窮喔!

台灣首家有機認證 詩人釀好醋 ~~
曹操的短歌行有：「何以解憂？惟有杜康。」相傳杜康釀酒剩的酒糟，發酵成了醋，而成為中國人食醋的開端。而詩人賴鴻文三十九歲退休返鄉，興起了自己釀醋的念頭，把醋廠取名「杜康行」；他說釀有機醋是良心事業，一點也馬虎不得。
學釀酒引契機~~
三十九歲那年，他再也受不了台北的空氣與生活，決定回魚池老家，開始過退休生活。閒來沒事，他學菇農種香菇，卻發現那真是非常累人的工作。
「每天看著一望無際的香菇園，就會想掉眼淚，才剛全部翻完一面，又要從頭再翻另一面。」賴鴻文說：「後來就開始學釀酒，當時雖然買賣不合法，但確實比種香菇簡單多了。」
賴鴻文學釀酒的時候，遇到祖父過世，為了辦喪事，釀好的酒被放著繼續發酵，就成了醋。
「我才發現，原來釀醋不難嘛，」賴鴻文笑著說：「而且喝醋能養生保健，我賣醋又合法，何樂不為？」 於是，一九八四年開始，賴鴻文就投入釀醋的事業，後來又應客人要求，一九八六年開始釀造有機醋。
有機良心事業 ~~
從前，台灣的有機認證僅止於農產品，今年開始，農產加工品也列入有機認證的行列。賴鴻文找來台灣慈心有機農業發展基金會，為自己的糙米醋認證。
喝賴鴻文的醋，可以喝到他的堅持——堅持最好的原料、堅持仔細的步驟、堅持傳統的手法。對於賴鴻文來說，醋不只是醋，還是一種與人為善的方式。
Q：02.同上題的方法，提出新產品失敗的例子及成因。

天下雜誌361期 文 －黃靖萱 　2006-12-08

BenQ併購西門子失敗的案例....虧虧虧虧虧.....還是大老闆喔!!

為了品牌大夢而購併西門子，一年來明基元氣大傷，市值和淨值都腰斬......

Lesson １：過於自信躁進

創投界有人分析，最主要是李焜耀過於自信，企圖要讓BenQ品牌來個大跳躍。
「那不一樣，不一樣，我們想要做一個比較大的跳躍，省掉全球品牌事業發展的時間，只是當初我們準備的籌碼不夠，」李焜耀和團隊的企圖心顯然比當時的宏碁更大。

Lesson ２：購併決策前，沒有做好「魔鬼的細節」

如此的躁進購併，是被品牌大夢綁架了，「一直都想走品牌，都被品牌綁架了，」輔大金融所所長葉銀華分析。
在「品牌」的最高原則之下，明基當初太躁進做出購併決策，擔心錯失這次難得購併國際品牌的機會，而沒有做好在任何購併案裡都相當重要的due diligence（實地查核），於是娶到一位完全不了解的新娘。問題出在購併前的「實地查核」不夠嚴謹。但明基的「實地」查核，只憑一己之力，在紙上作業。

Lesson ３：文化融合的速度比不上虧損的速度

對對方不了解，兩家的企業文化差距太大，也難以融合。明基的企業文化一向是慣於打叢林戰，德國西門子的文化，是一切按照企業規章與系統流程來進行。
因此，從去年十月明基進駐西門子後，文化衝突的磨難洶湧而來。「最大的衝突是對速度感認知的差異，」李焜耀搖搖頭說。德國西門子手機部門的速度慢，也反應在產品一再延遲上市。平均每支手機都比原定上市日期晚了三個月，甚至半年。而且一年規劃上市三十五支手機的計劃，但到了今年九月底宣布不再繼續投資德國手機子公司為止，只上市了十九支。因為明基在真正進駐德國子公司後才發現，西門子為了控制員工人數，將研發、設計層層外包，不只昂貴，過程又緩慢。而且反而造成外包公司的工程師學會手機的最新技術，西門子內部工程師卻不懂。
合併初期，李焜耀以為，要撐起全球品牌的事業，不可能單靠台灣的人力資源，勢必要借重國外的人才，於是只派了營銷長王文璨和財務長等十多人，常駐一千人的慕尼黑總部，耐著性子等待德國團隊能自主扭轉劣勢。
但是，李焜耀一方面期待內化西門子內部的優秀人才，一方面又對西門子遠不如預期的表現感到失望，陷入天人交戰，錯過併購半年內進行大幅改革的黃金時期。
Q：03.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係？

(1) 導入期：即開拓期，此時有一個或是少數的開創性廠商，把握了將新產品引進市場的可能性，將產品推出市場，此時銷售成長緩慢，產品利潤為零甚至可能出現負值。

(2) 成長期：產品銷售快速增加，產品快速被市場接受。但是此時亦面臨許多在尋找機會的廠商，會被商品的潛在利益吸引，而想進入市場來分佔市場佔有率，所以此時加入市場競爭的廠商家數將會遽增，而決定市場佔有率的關鍵因素在於產品的品質與價格。除非先進入市場的新產品開發者，擁有產品技術上的獨佔專利，否則將因為各方產能的大量擴充，市場很快就會進入成熟期。

(3) 成熟期：銷售額已經固定，產品也為許多消費者所接受，此時市場規模已不再擴大，產品功能與製程形式均趨於穩定，為了刺激更替的需求，很多廠商每年會改變他們的產品型態，例如改變產品外觀使其更美觀，而此通常不是針對產品的用途功能上作改變，這種藉著引入新產品型態使舊產品相較之下較為過時。成熟期時間的長短，要視替代性產品是否出現而定。因此有的產品之成熟期可以持續數十年。當成熟期的時間較長，競爭廠商就會陸續推出許多不同式樣的新產品，來進行替換促銷。

(4) 衰退期：銷售驟降，而下降的速度，取決於其他新產品進入產品生命週期，以及經歷其週期的速度有多快。初期消費者為低收入群，這些多為品牌忠誠者，且連續購買該產品，但是後期可能是高收入群，純粹為了收藏該項產品而購買它。此階段結束之後，只有非常少數的廠商會選擇繼續留在該市場，因為市場已經變得非常特定且很小了。
Q：04.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子？

例如n年前的蛋塔熱就是一個很好的例子喔!
Q：05.如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效？

有!因為人會為了工作而去包裝自己、推銷自己，再由導入期進入個人的工作.......直到衰退期(就是該到退休的時候了~~)

價格的作業

以下雖是二手商品,但都有他的實用性喔!
1.以商品定價而 言,一定要合乎常理,讓買方
覺得用特價的價格買到的商品是合理且公道
這樣生意才會源源不絕。
2.有時可以用一些促銷手法ex:買二送一....
這樣也可增加購賣慾喔!
注意:商品一定要標示尺寸、特點與實用性...



A商品:透氣乳膠床墊~定價$1500元整/特價$990元整~
尺寸：長150*寬９５*厚４.５cm(雙面皆可使用)
(含運費,八成新,附塑膠套,好收納;有防螨抗菌功能,
為了寶寶健康著想,心動不如馬上行動)




B商品:陶製玫瑰花項鍊~定價$300元整/特價$199元整~
尺寸:全長約50cm,花朵直徑約3cm
(含運費,設計典雅純手工,送人自用兩心儀)





C商品:斯華洛世奇水鑽戒指~定價$250元整/單個特價$159元整~
因只剩最後三款決定出清~俗俗賣~買2送1,機會難得,要買要快喔!
(含運費,纯手工,共有3種花色,適戴於中指和無名指)

價格作業---二
Q-01:請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升?
A-01:農作物因颱風損壞嚴重採收不易,導致供不應求的現象,所以蔬菜價格才會上升
Q-02:你認為在戲院以不同價位分出貴賓席及普通位,對營收會有何影響?
A-01:主觀面來講對營收當然會增加,相對的客觀面來說卻需要更多人力上的支出,因為要驗票去區分座位,除非設2個出入口,這樣控管上會比計較恰當,例如高鐵分對號座跟自由座一樣,有些投機的人就是會鑽法律漏洞一樣,沒被驗到票就可舒適的穩坐對號座,這樣對其他以較高價格買對號座的人是不太公平的,所以在營收方面雖多少有賺一些,相對要付出更多的人事資源才可辦到營收增加喔!

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因為今天才拿到學生證所以沒辦法到圖書館借書....跟妹借了專業的行銷學課本,書內容有提到理論和實務,很專業喔!,如有需要可以跟我借...